В России не начнутся продажи iPhone 3GS

До 2010 года в России могут так и не состояться продажи новой модели Apple – iPhone 3GS. Игроки «большой тройки» не смогли договориться с производителем о стоимости трубок.
Apple не считает нужным опускать цену и настаивает на следующих расценках: модель с объемом памяти 8 Гб – €400, 16 Гб – €460, 32 Гб – €530. Участники рынка считают, что при подобной стоимости не стоит ожидать на смартфоны большого спроса. В результате изменения курса евро, раньше составлявшего 36 руб. а теперь 43 руб., цены на телефоны являются неконкурентоспособными.
В отраслевых СМИ высказываются предположения, что если Apple не снизит закупочные цены, продажи iPhone 3GS в России не состояться и в следующем году. Представители телекоммуникационных компаний комментируют сложившуюся ситуацию, как находящуюся в стадии переговоров.
Спрос на модели iPhone при ценах прошлого года был ниже, чем спрос на предыдущие модели Apple. Официальные продажи iPhone в России стартовали осенью прошлого года, общее количество аппаратов Apple не превысило 300 тыс. при условии, что «большая тройка» обязалась закупить у Apple в целом 3,5 млн iPhone в течение двух лет. В начале 2009 года компании «Вымпелком», МТС и «Мегафон» заявили, что они не соблюдают условий контрактов в части закупок и предупредили инвесторов о санкциях, которые могут последовать со стороны Apple.
Новая модель Apple iPhone 3GS появилась в магазинах США, Германии, Франции, Великобритании, Италии, Испании и Швейцарии еще в июне текущего года. В США модель с 16 Гб памяти не превышает $199, а с 32 Гб – $299. Данные цены предоставлены оператору AT&T вендором на основании двухлетнего контракта. В России iPhone 3GS можно приобрести только у неофициальных продавцов, цены которых колеблются от 26,5 тыс. до 41,9 тыс. руб.
Apple, никогда не рассматривавшая российский рынок, как приоритетный, пожинает плоды позднего выхода, что сказывается на отрицательных результатах продаж моделей iPhone и нарастании конфликтной ситуации в связи с новой моделью iPhone 3GS. Меньшинство аналитиков придерживается мнения, что новый договор так и не будет подписан, и игрокам «тройки» будут предъявлены штрафные санкции. Большинство комментаторов считают, что новая модель все-таки появится на российском рынке официально, так как данные аналитических исследований показывают, что iPhone популярны среди россиян. Свои заключения комментаторы обосновывают возможностью со стороны вендора и операторов пересмотреть условия договора: изменить указанные сроки реализации продукции, отвязав их от определенного количества и возможно изменить закупочные цены.
В случае, если Apple не согласится пересматривать закупочные цены, то спрос на новые модели, по прогнозам экспертов, будет еще ниже чем на предыдущую модель. Некоторые аналитики считают, что изменив условия контракта, Apple добилась бы больших успехов в продвижении новых моделей, нежели чем при существующей политике.

«Я бы не стал говорить о провале продаж телефонов Apple в России, так как у этой модели большое число поклонников. Я думаю, многое могло быть иначе, если бы в нашей стране данный телефон появился на год раньше. Многие, кто ждал эту модель, купили ее на «сером» рынке или привезли из-за границы, что естественно снизило продажи официальной модели. Прежний «кабальный» договор «большой тройки» с Apple показал свою несостоятельность. Если операторы не захотят наступать еще раз на те же грабли, то поставки третьего поколения iPhone в Россию пойдут по другим правилам. Мне кажется, по таким ценам нужно убрать обязательные объемы продаж и установить бонусы за достижения определенных уровней продаж. Не думаю, что в ближайшее время в России изменится спрос на модели iPhone, те, кто хотел ее видеть у себя - уже сделали такое приобретение. Предполагаю, что спрос на новую модель будет еще меньше, чем на прошлую».

«По сути, продажа iPhone в России действительно провалилась. Причина нам видится в позднем выходе Apple на наш рынок: компания не считала его приоритетным, и к моменту начала официальных продаж он уже оказался заполонен «серой» продукцией. Топ-менеджеры российских сотовых операторов изначально высказывали сомнения в целесообразности вывода на рынок iPhone в таких условиях, но все-таки ввязались в эту игру из-за желания не упустить конкурентов - не дать им стать здесь своего рода «монополистами», и, как видно, проиграли. Ситуация с iPhone 3-го поколения может получиться аналогичной, поэтому особого резона в заключении нового контракта с Apple для российских операторов нет. Продлевать прежний контракт – также не имеет смысла, к тому моменту предыдущие iPhone будут морально устаревшими. По всей видимости, отделаться от штрафов российским мобильным компаниям не удастся, но сотрудничество с Apple они едва ли продолжат, а импорт данной продукции в Россию останется «серым», так как он гораздо выгоднее покупателям и неофициальным дилерам».

«Речь идет о том, что при условии сохранения заявленных цен, новая модель iPhone 3GS, действительно, на фоне наблюдающегося снижения платежеспособного спроса может оказаться неконкурентоспособной, что делает сомнительной перспективу существенного объема продаж аппарата в России. Что касается более ранних версий, то они весьма неплохо проявили себя на российском рынке. Так, например, по подсчетам группы SmartMarketing, продажи смартфонов и коммуникаторов в России по итогам первого полугодия 2009 г. в целом сократились примерно на 45% и составили около 676000 экземпляров. Из них на долю iPhone в натуральном выражении пришлось около 6,6%. Несмотря на то, что показатель, как известно, не соответствует предварительным ожиданиям игроков рынка, его в целом можно назвать весьма позитивным. Очевидно, что популярность марки достаточно высока. Как следует из официальных заявлений, в настоящий момент переговоры продолжаются, соответственно, вероятность того, что соответствующие контракты будут подписаны, сохраняется. Говорить о том, какие могут быть внесены изменения в предварительные планы весьма затруднительно. Предположительно они могут касаться стоимости и сроков реализации продукции. Ситуация на розничном рынке мобильных телефонов постепенно стабилизируется. Игроки рынка отмечают рост продаж в третьем квартале ко второму кварталу 2009 г. на уровне 20% (по итогам года ожидается падение на 30% год к году). Впрочем, мы полагаем, что в отношении iPhone 3GS при сохранении заявленной розничной цены некоторое улучшение конъюнктуры рынка ситуацию в целом не изменит».